“走到哪,哪就是爆款”?深度揭秘“行走的带货王”杜国楹

纵观这几年的电商发展史,无论宣传多么得“狂轰乱炸”,但网红产品的寿命非常短暂,颇有“江山代有才人出,各领风骚一个月”的既视感。那有没有生命力非常旺盛的爆款呢?当然有,并且还是在曾经那个网络不发达的年代,这是关于一个传奇商人的故事,他所打造的“爆款”不仅时间持久,并且影响了一代人。

杜国楹的丰富传奇经历

小编说的正是我国商业界的传奇人物——杜国楹,你可以叫他疯狂的老师,也可以叫他商业奇才,还可以叫他产品主义者。他最厉害之处就在于创业5次,每款商品都成为了时下爆款。

譬如没背过相当于无童年的背背佳、学英语必备神器好记星、2010年销量反超苹果的平板电脑E人E本、登上高定时装周的8848手机,以及他的封山之作,名声大噪的小罐茶。看到这,你一定在想,为什么他次次都能点石成金?

销售不是重点,产品才是王道

在别人与杜国楹探讨这个问题时,他曾说过这样一句话:“大家都认为我是营销人,其实我真的是产品经理,产品是道,营销是术;产品是根,营销是叶,营销是好产品的放大器”。言揪重点,换句话说就是你的营销战略再好,也得有个前提,产品好才是王道。

小罐茶的产品怎么样?杜国楹以身体力行说话。在做小罐茶之前,杜国楹曾走遍了中国茶叶的无数产区,拜访了很多茶商、茶学者,从妥妥的外行,到走进这个行业成为老兵,用了三年半时间。种茶,他占据地理优势,坚持原产地生产,得天独厚的自然环境为小罐茶的品质铸就了天然保障,这为小罐茶日后成为爆款奠定了坚实基础。

正因如此,小罐茶2018年度零售额达到了20亿元,但随即有网友质疑,按照小罐茶每80g 500元的售价计算,20亿零售额意味着八位制茶大师每位每天需炒出220斤净茶。大师不累吗?一句疑问引起了铺天盖地的讨论。

面对质疑,杜国楹表示,制茶大师已为小罐茶制定产品标准,控制生产过程,把关产品品质,从原料采摘到茶叶的挑拣,再到生产加工、封装包装,无一例外都需要遵循小罐茶的标准。茶叶的标准化生产才是“大师作”背后真正的意义。

对于这件事,仁者见仁智者见智,毕竟大家手里的华为不是任正非亲手做的,开的特斯拉也不是马斯克亲自下场造的。科斯定律讲过,企业的使命就是用管理成本代替交易成本,好的企业都是做标准的。

小罐茶之所以能成为持久爆款产品是因为具有高品质的茶叶、精致的工艺和优秀的生产力,所以一个产品畅销的本质还是产品本身。在互联网时代,营销方式固然重要,但产品的质量才是决定顾客能否留下来的关键。因此,与其说杜国楹是“营销鬼才”,不如说他是产品经理界追求极致的男人,而营销,也只是一个宣传工具罢了。